マンション売却査定はどの方法が自分に合う？流れや準備も解説
自宅のマンションを手放すことを考え始めたとき、「何から始めるべきか分からない」と感じていませんか。不動産売却には多くの準備と手続きが必要ですが、具体的な流れや査定方法を理解しておけば、誰でも安心して進めることができます。この記事では、初めてマンション売却を検討する方へ向けて、基本的なステップや準備のポイント、査定依頼の方法、そして査定後に取るべき行動まで、分かりやすく丁寧に解説します。大切な資産だからこそ、納得して売却活動を進めていきましょう。
査定を始める前に知っておきたい全体の流れ
マンションを売却する際の全体の流れは、大まかに「準備」「査定依頼」「媒介契約・売却活動」「契約・引渡し」「確定申告」の五つのステップに分けられます（準備から引渡しまでは概ね三ヶ月〜半年程度が目安です）【1】。まず、「準備」段階では、売却の目的や希望条件、住宅ローンの残債の確認といった基本的な整理を行います【2】。次に「査定依頼」が全体の流れの中で位置づけられ、机上査定によって手軽に概算価格を知ることができ、売却意思が固まればより精度の高い訪問査定を行います【3】【4】。その後、査定結果をもとに媒介契約を結び、売出し価格の設定や内覧準備、広告活動といった売却活動が進みます（媒介契約後の活動には、売出し準備、内覧対応、交渉対応などが含まれます）【3】。最後に、物件引渡しの後には、利益が出た場合には翌年の確定申告が必要となります【1】。
以下に、初めてマンション売却をされる方にも分かりやすいよう、全体の流れを表で整理しました。
| ステップ | 内容 | 目安の時期 |
|---|---|---|
| 準備 | 売却理由の整理・住宅ローン残債の確認 | 売却準備段階 |
| 査定依頼 | 机上査定→訪問査定で価格を把握 | 売却準備後 |
| 媒介契約・売却活動 | 媒介契約締結後に売出し、内覧・交渉開始 | 媒介契約締結後 |
このように、査定依頼は全体の流れの「準備」と「媒介契約・売却活動」の間に位置しており、売却の方向性を定める大切なステップです。初めての方でも、この全体の流れを把握しておくことで、安心してスムーズに進められるようになります。
査定を依頼する前に準備すべきこと
初めてマンションを売却しようとする方にとって、査定を依頼する前の準備はとても大切です。以下の内容を参考に、安心して査定を進めましょう。
| 準備すべき項目 | 内容 | ポイント |
|---|---|---|
| 必要書類の確認・取得 | 登記簿謄本・固定資産税通知書・ローン残高証明書など | 正確な査定のため、できれば事前に揃えましょう |
| 相場の事前確認 | 過去の取引事例や類似物件の売り出し価格を調査 | 査定結果の妥当性を判断する基準になります |
| 簡易査定と訪問査定の違い理解 | 机上（簡易）査定は手軽／訪問査定はより正確 | まずは簡易査定で全体像をつかみ、売却意思が固まったら訪問査定へ |
まず、査定を依頼する前に用意しておきたい書類として、所有権の確認に必要な登記簿謄本（登記事項証明書）、固定資産税の通知書、住宅ローンの残高証明書などがあります。また、購入時の売買契約書、パンフレットやリフォーム履歴、管理規約などを持っていると査定の精度が上がりますし、不動産会社が資料を広告や販売資料に活用しやすくなります。
次に、自分でも事前に相場を把握しておくことが重要です。近隣の類似物件の成約事例や売出し価格をチェックすることで、不動産会社から提示される査定価格が高すぎるか低すぎるかを冷静に判断できます。
最後に、査定方法には「机上査定（簡易査定）」と「訪問査定」があります。机上査定は、築年数・立地・間取りなどのデータをもとにざっくり価格を出すもので、おおよその相場感をつかむのに便利です。一方、訪問査定は物件の現地調査を店員が行うため、日当たりやリフォーム状況、眺望など個別の条件を反映し、より正確な査定額を出すことができます。
このように、書類の準備・相場の理解・査定方法の違いを押さえておくことで、初めての方でもスムーズに査定依頼を進めることができます。
査定依頼の具体的な進め方
マンション売却を検討される際、査定依頼の第一歩としてご自身に合った方法を選ぶことが大切です。ここでは、ＡＩ査定・机上査定・訪問査定の特徴を比較しながら、複数の査定結果を上手に活用する方法、そして売出し価格を決める際の重要なポイントについてご案内します。
| 査定方法 | 特徴 | 適した段階 |
|---|---|---|
| ＡＩ査定（自動査定） | 短時間で結果が得られ、インターネット上で匿名でも利用できる気軽さがあります | まだ売却を迷っている段階で、価格の目安を知りたい方に |
| 机上査定（簡易査定） | 立地や築年数、過去の取引事例などを参考に、人の判断を含めて概算額を出します | 売却の方向性をおおまかに確かめたい初期段階に |
| 訪問査定（詳細査定） | 担当者が現地を訪問して、室内の状態や環境等を詳しく確認したうえで精度の高い査定額を算出します | 売却を具体的に進める段階で、正確な価格を知りたい方に |
このように、査定方法によって手軽さや精度に違いがあります。まずはＡＩや机上査定で相場の感覚をつかみ、具体的に売却を進める際には訪問査定で詳細な査定額を確認するステップがおすすめです。無料で査定を受けられるのも魅力ですので、複数の方法を活用するとよいでしょう（無料である点も含め、安心してご利用いただけます）。
次に、複数の査定結果を比較する意義についてご紹介します。査定額は査定方法や担当者によって異なることもございます。複数の結果を比較することで、価格の幅や傾向、査定根拠の違いを把握でき、売出し価格を適切に設定しやすくなります。たとえば、査定額が大きくばらつく場合は、根拠の説明が明確な査定を優先したり、平均的な価格帯を参考にするとよいでしょう。
最後に、売出し価格の設定ではローン残債との関係も考慮に入れることが重要です。査定額がローン残債を上回れば売却益が見込めますが、残債を下回る場合には、繰り上げ返済やプラスアルファの資金計画が必要になることがあります。査定結果を踏まえ、残債と販売見込み額を比較しながら、無理のない価格設定を行いましょう。必要に応じて、当社にてローン残債と査定結果をふまえたシミュレーションも承っておりますので、お気軽にご相談ください。
査定後の次の一手：媒介契約や売却活動への準備
査定結果を受け取ったら、まず次に検討すべきは媒介契約の締結です。媒介契約には、一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の三種類があります。それぞれ、他の宅地建物取引業者へも依頼できるか、報告頻度や契約期間の拘束力などに違いがありますので、査定結果を比較しながら、ご自身の希望に合った契約形態を選ぶことが大切です。
売出し価格は、お住まいのエリアの相場や物件の状態、ローン残債とのバランスを踏まえて決定します。内覧の準備では、物件内を明るく清潔に保ち、生活感の整理整頓を心がけましょう。来訪者に好印象を与えるちょっとした工夫が、成約の鍵となります。交渉の場面では、ご自身の希望条件を整理し、柔軟性と冷静さの両立を意識して交渉に臨むのがおすすめです。
売却後は、譲渡所得について確定申告が必要となる場合があります。確定申告の申告期間は、原則として売却した翌年の２月１６日から３月１５日までです。申告には、譲渡所得の内訳書、確定申告書Ｂ、分離課税用の申告書（第三表）などが必要です。
以下は、媒介契約から内覧、交渉、確定申告までの流れを整理した表です。
| ステップ | 内容のポイント | 注意点 |
|---|---|---|
| 媒介契約 | 契約形態を選択し依頼 | 報告頻度や他社依頼可否を確認 |
| 売出し価格設定・内覧準備 | 市場相場・物件状態・ローン残債を考慮 | 清掃・整理整頓で印象アップ |
| 交渉・成約後の確定申告 | 交渉では柔軟さと冷静さが大切 | 申告期間と必要書類の準備を忘れずに |
これらのステップを順に整理して進めることで、初めての売却でも安心して取り組んでいただけます。
まとめ
マンションを初めて売却する方は、全体の流れや査定に関する正しい知識がとても大切です。売却準備や必要書類の確認、相場調査をしてから査定を依頼し、それぞれの査定方法の特徴を理解することで安心して手続きを進められます。査定後は媒介契約や売り出し価格の設定、内覧の準備、売却後の確定申告など段階ごとに的確な対応が必要です。売却は複数の工程を経て進みますが、一つ一つを整理して取り組めば、納得できる結果に近づくでしょう。
